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会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体。在具体实践中，会员卡根据客户管理模式和促销方式的不同，可分为折扣卡、记帐卡、储值卡等类型。其中，以储值卡和折扣卡最为商家喜爱，因为它所代表的关系链最牢固，能为商家锁定大量的老顾客。

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会员卡实用小技巧

经验证 以下卡号90%可用

   购买场景演示:

  A：你们这有会员卡能打折吗？

  B：能

  A：真可惜，我忘带了。要不下次买算了。

  B：你记得卡号吗？或者姓名 (如果她不问这句你就自己接着说： "我本子记着

  卡号，我给你说说卡号吧。 ――不要去说" 我能不能只说卡号" 这个话）

  A ：好像本子里记着卡号。我给你说说

  B：好

  万一 B问你姓名，你就说当初登记用的是同学的名字（建议这样，一般她不会介意，为了业绩）或说当初假名字，忘记了。

  或

  A：会员卡能打折吗？

  B：能

  C：行，但我没带卡，我直接告诉你我的卡号吧！
最好看中东西后就直接向售货员说明，让她感觉不让你用卡的话你就不打算买。万一你都试好了,那个售货员就是不给你打折呢？是吧?